第110期阿拉丁“光”点依然为读者奉上业界重大新闻点评。阿拉丁照明经销商沙龙重磅来袭，看经销商与专家如何话电商论渠道;LED灯泡省电又环保，市民买入还差钱;照明行业电商方兴未艾，何不借鉴他山之石;淡季不淡，LED照明热火朝天把战打……阿拉丁“光”点将一一为您解读。

　　照明经销商沙龙(常州站)：电商渠道如何突围?

　　阿拉丁“光”点：最强喜事来临 阿拉丁照明经销商沙龙

　　2014年是照明行业渠道争夺关键的一年，对于厂家如此，对于经销商亦如此，当前市场可谓混乱至极，同时又面临着强大的机遇。一方面是传统渠道优势的逐渐暗淡，利润的下降以及民众对于LED产品的低认知度，导致LED灯具 “叫好不叫座”的窘境;一方面，禁白规定和环保理念带来的契机，以及民用市场乃至乡镇市场的巨大蛋糕都散发着诱人的香气。

　　此外，工程渠道、分销渠道的疲软和乏力，以及电子商务的热度空前高涨也刺激着经销商们的神经，欧普、洲明翰源等成功者的步伐促使着电商渠道前进，但看看身边的例子，亏本的却也比比皆是，其高额的推广费用压得人喘不过气来，于是我们不禁要问，LED照明产品的电商时代来临了吗?

　　带着这样的疑问，阿拉丁照明网推出了全年系列活动之照明经销商沙龙，旨在提供一个照明营销渠道的交流平台。渠道为王，是当前照明人非常认同的一句话，究竟如何打响渠道战，如何收获意想不到的惊喜?阿拉丁照明经销商沙龙将与您一同探讨。

　　高不成低不就 LED球泡灯“亲民化”有点难

　　阿拉丁“光”点：用质量换亲民价 偷鸡不成蚀把米

　　走入寻常百姓家，让LED灯具价格更亲民化，是LED照明生产商孜孜不倦的追求，但是为了亲民而亲民，忽视了产品的质量，这种亲民反而变质，得不偿失。

　　走访建材市场发现，品牌LED灯泡价格还是处于“云端”，飞利浦9瓦LED球泡售价74元一个，欧司朗9瓦LED球泡促销价49元一个，而这样的价格还是政策补贴和促销后的价格，比起几块或十几块的白炽灯，这些LED灯泡价格显然让普通消费者望洋兴叹。但是一分价钱一分货，这些大品牌的LED灯泡的价格虽然偏高，但却有过硬的质量保证。而中山古镇的一些厂商为了抢占市场份额，用质量来换价格，走入了恶性竞争的漩涡，生产出来的产品将货就价，令消费者大失所望，结果严重地阻碍了LED照明的推广，形成恶性循环。

　　任何新事物的出现都将经历一个慢慢接受和消化的过程，过于急功近利只会偷鸡不成蚀把米，要让LED灯具真正实现亲民化，我们需要在技术上不断突破，在成本上减少浪费，给消费者一个真正的“合理价”。