6月9日，誉为“照明行业风向标”的第19届广州国际照明展览会开幕，汇集了海内外最具竞争力的照明品牌与厂商同台亮相。国内知名照明品牌欧普照明携最新照明研发理念，在600平方米的展位空间里，呈现多种“光随心动、照见幸福”的灯光定制秀。当天下午，欧普照明在其展位上举行答记者活动，阿拉丁照明网作为受邀媒体之一出席了此次群访。

　　记者：请简单说说目前LED行业的整体发展趋势。

　　欧普照明：现在整个行业处于一个转型的阶段，从LED新的照明技术、LED节能环保技术的出现，我相信很多行业内的企业，还有一些行业外的企业，都奔着LED这个巨大的潜力而来的。对于行业来说，目前还是处于一个挣扎的阶段。

　　记者：照明行业应该怎么解决线上和线下的冲突?

　　欧普照明：在互联网时代，线上电商早晚会来的，线上渠道的挣扎是一个机遇，而不能只是从冲突方面去看。在线上，除了我们看到的线上的收入增长，还可以听到消费者所带来的声音，提出对我们产品、质量等方面的意见。对于怎么看待呢，第一，我觉得要从正面去看待，要拥抱它。如果我们把它们当做冲突去管理，那就是一种抗拒了。第二，我们要充分意识到，这样的机会带给我们的是什么?因为现在欧普的发展战略中，其中一个优势就是家居照明。现在很多消费者追求的不只是明亮，更多的是舒适感。我们刚好利用线上这个渠道，更多地达到消费者的体验，怎样引导他们进行线上线下的结合，提高一个舒适度。所以，从这个角度来讲，我觉得是机遇大于挑战。

　　记者：欧普是怎样平衡规模化的应用和个性需求的满足?

　　欧普照明：任何个性化的需求，背后隐藏的是一部分人的需求，这一部分的需求有可能转化成一个共性的规模化的需求。从事业的角度来讲，我们有一块是传统的批发流量的需求，欧普在这方面很强。在展会上，欧普展现了另外一个能力，就是我们的工程定制能力。一个真正好的照明方案、一个精品工程，需要很多定制化的产品。因为只有一个定制化的产品，才能更好地满足个性化的需求。欧普在发展精品化的能力，目的就是打造我们照明解决方案的能力。

　　记者：欧普照明在选择经销商上，会注意哪些重点呢?

　　欧普照明：选择怎样的经销商，取决于我们要做什么样的业务。不同的业务，需要不同的经销商，也需要配备不同的能力。我们希望我们找的经销商跟欧普对于生意的理解是一样的。然后我们才有这样一个共同的基础来探讨。