走进力为工业区，位于广莞边界的广州力为电子有限公司(以下简称“力为电子”)办公楼显得格外突出，从生产厂区和员工生活区来看，似乎很难料到这家电源企业已经有了20年的历史，但是从厂区内挂满牌匾的客户墙来看，却能处处发现其深厚的历史积淀。从1995年开始，专注电源研发与生产销售的20年来，赖庚友领导的力为电子在行业内知名度越来越高。

　　随着市场的吸引，更多的企业投身于LED电源生产，目前以销售LED电源为主的企业已经超过400家，“市场越来越难做”，低价低质竞争现象普遍，电源产品的利润已经透明化。一片混战中，如何独善其身，成为摆在很多电源企业面前的难题。而力为电子依靠深厚的技术沉淀和长久的行业专注自有一些值得分享的经验。

力为电子董事长赖庚友

　　电源领域很广 专注才能专业

　　早期一直从事研发工作的赖庚友，不管是从国企还是到后期创业，见证了电源行业技术和市场的更迭变化。

　　经历电源市场蓬勃发展期和价格混战期，产品利润由丰厚开始摊薄，许多企业开始谋求转型跨界，投资其他领域。赖庚友认为，LED的上中下游各领域分工不同，有的企业可能靠规模取胜，但是更多的应该靠专业取胜，现阶段，更重要的是领域之间的合作，追求“细而精”，力为电子不参与价格战、不盲目跨领域，愿意专注这一行业深耕数载。

　　从目前来看，LED电源市场竞争的激烈近乎惨烈。电源企业兼并下游应用企业，大功率电源企业向中小功率电源渗透，无不昭示着整个产业的剧烈震动。然而，LED电源大企业的频频异动并没有影响到力为电子专注于电源技术尤其是户外大功率的决心。

　　坚持以产品和服务的高可靠性立足市场，力为电子很清楚地知道自己适合做什么。“电源这一领域涉及的技术很宽很广，可能会有其他一些很大的市场，利润诱惑高，但是那是短期的”在赖庚友看来，力为电子在其他有些方面并没有明显优势，“那为什么不去专注做好自己擅长的事呢”。

　　把一件事做到极致，充分发挥自己的长板效应，是中小企业赖以生存的重要法宝。力为电子自1995年投入电源业务以来，专注于开关电源、LED照明恒压恒流电源、消费类PC产品电源等新能源产品的研发生产，并于之后取得ISO-9001认证和国家强制性3C认证等。经过多年的专注研发和生产，目前力为电子的产品应用已经涵盖户外照明、商业照明、医疗领域、智能控制系统等等。

　　当一个产品没有做到极致、没有做到更好的时候，当你总想着别的出路的时候，那很可能就什么都做不好。“力为不管是在技术还是规模上都已经在争取进入行业前五。”在赖庚友看来，如果能让客户做到一提到电源就会想到力为电子，那就是成功。

　　品质和服务缺一不可

　　随着近几年LED产业的发展和市场的逐步成熟，企业对产品品质的意识和要求在明显提高，赖庚友对此深有体会：前几年客户普遍只认定品牌电源;而这两年，随着技术的不断成熟，客户心态有较大转变，态度变得更为开放。

　　蛋糕只有这么大，客户的选择非常多。在风险可控的情况下，肯定是选择性价比最高的产品。在激烈的市场竞争下，谁都渴望找到更高性价比的产品，拼下市场占得先机之后，则是要如何守住优势，保持并扩大市场份额。

　　在赖庚友看来，户外电源的竞争只会越来越激烈，如果在接下来的几年不能够占有一定市场份额，再往后发展会更加困难，而决定市场份额大小则是客户整体体验，包括产品体验和服务体验。设计决定品质，要注重产品结构设计。另外材料选取也要看适不适合，要讲究优质的材料，同时对材料的供应商和厂家的品质体系等等都要严格把握，整个品质管控体系，包括来料检验、产品出货检验等等也要去完善。另外对于客户体验来说，必须重视“客户现场”，即客户使用环境，很多人往往很容易忽视，尤其是户外照明大功率电源就要更加考虑客户产品安装结构和户外环境，客户是不是把产品用在合适的地方，这些都是一个系统工程。

　　对于照明企业来说也是一样，如果客户感觉到买电源比自己做电源成本要高，那么电源企业也就没有存在的意义了。事实上，目前一些室内照明企业已经拥有自己的电源生产线和团队，因此，在给客户提供好的产品和服务的同时，不要成为客户的负担，努力扩大自身价值，显得更为重要。

　　国内国外并举 坚持多样化市场

　　在国内市场回款等问题比较严重的情况下，尤其是新的领导人对户外照明以路灯为主的概念管控较大，路灯工程很多时候作为“一把手”工程在这个阶段遇冷，海外市场成为力为电子扩大业务的方向。公司今年在尝试与西门子合作，在医疗领域的电源产品积极推进，同时做好各方面市场准入认证。

　　当然，对于国内市场和整个行业的发展，赖总持乐观态度，他认为，随着阶段调整期的渡过，特别是“一带一路”等国家战略的投资，会对电力、照明这些行业带来显著地拉动作用，长远来看，电源行业会走过前期的粗放式扩张，迎来更稳健的产业调整和壮大。

　　赖庚友告诉记者，目前力为电子对于LED电源的市场前景看好，并会持续加大投资，预计今年营业收入比重会占到总体业务的40%，未来所占比重也会越来越大。

　　“生产规模化、管理规范化、产品创新化，这是企业不管如何调整都必须坚持的原则，电源行业在目前来看还需要有所突破，谁能坚持到最后谁就是强者”，赖庚友最后补充道。