随着互联网和LED照明的创新与发展，照明企业所面临的商业环境正在发生重大变化，企业内部结构、供应链管理模式、市场营销模式都在发生着深刻变革，逐渐形成新的产业形态。互联网对商业的冲击不仅仅体现在渠道和模式上，也在深刻地影响人们的消费理念，并在产品、服务和用户体验上对现有商业体系提出了更高的要求，甚至会带来商业体系价值链的裂变。

　　那么在互联网浪潮渐趋深入的今天，我们的商业模式发生了哪些变化，未来的商业模式将凸显那哪些核心价值?阿拉丁新闻中心记者在第20届广州国际照明展中探访了部分照明企业，以期窥探照明企业在互联网时代的产业形态和商业模式变迁。

　　形态一：O2O渠道体系渐趋深入

　　谈到未来渠道建设，大部分企业都在悄然布局O2O渠道体系，实行线上线下同步发力。

　　上海翰源照明工程技术有限公司总经理李权向阿拉丁新闻中心记者谈到：“O2O是我们在2014年初定的一个战略，期间我们也做了非常多有益的尝试，比如O2O线下家居经销商采取分区加盟的模式;以及进行O2O线下小区推广，推出O2O安装服务等。一方面通过这些服务可以收集到客户和经销商的反馈，并在后续提升和优化我们的服务。下一步是运用已有的运营、仓储系统建立优势，准备了上千款的SKU，几百个的精品，大概五千万元的库存来降低区域经销商的门槛，力争在未来布更多的点，以更规范的服务来推进整个O2O战略。”

　　在江苏光辉灯具市场总经理徐震看来，电子商务已经深刻地影响了年轻一代的购物习惯，这是不争的事实。“在这个背景下，灯具行业也毫无疑问地被裹挟，无论是生产企业，批发商，批发市场，还是零售商，零售卖场，均不同程度地在改变或者被改变，我认为电商是一种趋势。”

　　事实上，作为传统卖场的的光辉灯具市场早就认识到电商是不可错过的全新市场机会，于2014年底就与阿拉丁商城达成战略合作实现灯具城电商化转型。“目前，围绕光辉灯具市场，在常州邹区聚集了近700家大大小小的专业电商店，主要以淘宝为平台，小部分以天猫为平台。他们不用库存，不用实体店，依托光辉市场的货源和物流，帮助市场的批发商把产品销售到了全国各个地方，极大地增加了市场的出货量。光辉灯具市场正在积极建设自己的电子商务平台，为商户服务。”徐震告诉阿拉丁新闻中心记者。

　　厦门光莆电子股份有限公司市场部经理江艳也表示，电商是光莆电子的渠道方向之一。“目前，光莆电子采用多种销售并存方式，除了传统的外贸销售模式，也在做商超的销售模式，今年一定会尝试O2O的电商模式，希望线上线下能一起发力，实现光莆业绩的持续增长。”

　　线上品牌奥朵也表示今年将全力推进O2O计划，开始布局线下渠道。但具体细节还不方便透露。显然，O2O已渐趋深入到各企业的渠道战略布局中。

　　而今年展会的一大亮点活动就是广州国际照明展O2O采购节，现场异常火爆。阿拉丁商城总经理刘俊向阿拉丁新闻中心记者表示，阿拉丁商城联合广州国际照明展览会举办的O2O采购节是将照明产业链搬到网上，达到线下体验、交流，线上展示、支付的有效尝试。这次采购节，线上推广覆盖超过100万人次，现场吸引了超过2万人到展位现场咨询、参观，有效买家订单超过2000份，而总金额超过5亿元。这次采购节是照明+互联网的有效融合，也是阿拉丁商城会展电子商务B2N创新模式的实践，对产业资源对接、供需双方的需求匹配将产生积极影响，未来将深刻影响行业营销渠道和模式，改变利益分配格局。